Выбор авто для торгового представителя?ПОСОВЕТУЙТЕ Бюджет 7-8 у.е.
3,Жорсткиє условия експлуатации.
А шо вы тут делаете. А.
Торговые среднего звена
Wir leben autos! 
Ланос, Авео, Лачик, Астра Г в обслуге подороже будет
3,Жорсткиє условия експлуатации.
З/Ч Vectra C http://www.opel-club. r-korobka-i-td/
0975105661
нічого не можу сказати про ланоса поляка може він і краще за заз.
Сам его эксплуатирую в рабочих целях.
На 120тыках перебрал ходовку и сменил сальник кпп.
Расход в Киеве и около средний 8мь литров со всеми пробками и тд.
Если чисто трасса то в 5ть укладываюсь легко.
Клиренс отличный для города и вне. Не боишся на бардюрку залезть.
Багажник здоровый. Много чего влазит.
Логан.
Сам его эксплуатирую в рабочих целях.
На 120тыках перебрал ходовку и сменил сальник кпп.
Расход в Киеве и около средний 8мь литров со всеми пробками и тд.
Если чисто трасса то в 5ть укладываюсь легко.
Клиренс отличный для города и вне. Не боишся на бардюрку залезть.
Багажник здоровый. Много чего влазит.
Спасибо всем! машина нужна уже через ниделю но пока не могу опредилится((((((
№3 опель комбо 2008г. експлуат 8 месацов.
ездил на служебном логане.машинка супер. но бюджет для ние маловат(.
Буду благодарен если кто поможет в поисках логан 2006-2007г.?
Записки торгового представителя. Часть 3 — «Стандарты Компании…»
Компания ВБД, много лет тому назад. Лада 2114 с разукрашенными бортами, в машине я, мой руководитель и тренер по продажам по этой самой компании. Только недавно произошло мое знакомство с той самой блондинкой, из рассказа о моей конторской Ладе.
И слышу часть диалога:
-«Что то измельчали нынче торговые, приходят на собеседование одни балванчики дубовые…»
Я корректно промолчал…Хотя ответ на этот вопрос у меня давно уже был…
Я вспомнил то время, когда я заканчивал Политех и впервые, купив белоснежную Шестерку на последние деньги, окунулся с головой в мир продаж по дикой рознице. Почему я не пошел работать по специальности? В середине 2000-х я, заканчивая тот самый Политех, задумался о том, что мне делать дальше. Куда идти работать?
Опыт работы у меня уже был, небольшой, но все же. На последнем курсе студентам поступали предложения по работе, но… Что в первую очередь могло волновать молодого парня? Карьера? Статус? Перспектива? Да, они были важны. Но на первом месте все же была зарплата. Что я имел на тот момент? Ржавая Шестерка 1987 года, коммуналка в центре Питера и мелочь в пустом кармане.
И на тот момент так сложился рынок труда, что зарплата рядового сотрудника отдела продаж, предложенная мне, была в 5(!) раз больше той, что мне предложили как выпускнику кафедры некой отрасли промышленности. Выбора по сути не было, и я, кинув свой диплом о высшем образовании далеко в тумбочку, пополнил ряды торговых представителей и окунулся в «мясорубку» диких продаж.
Так почему разница в зарплате на те годы была так существенна? И почему сейчас зарплата менеджера европейской компании не превышает зарплату водителя трамвая?
Я вспомнил то, что было наиболее важным в те годы в работе в отделе продаж — результат. РЕЗУЛЬТАТ! Не то, как ты к этому идешь, а то, что ты выполнил поставленные перед тобой задачи. И за этот самый результат ребята получали хорошие деньги. Никого не волновало, что ты делаешь на районе и как именно ты продаешь товар. Главное объем продаж, новые клиенты и максимальная представленность продукции на полке. Сделал — получил зарплату больше, чем получают твои родители вместе взятые со стажем в 25 лет каждый. А не сделал — просто ушел.
И кто работал тогда в «полях»? Самые разные люди. Разных профессий в прошлом, только окончившие школу и предпенсионного возраста. И оставался лишь тот, кто давал результат, тот, кто попал в эту волну и нашел здесь себя. И, выкладываясь полностью в агрессивных продажах, обеспечивал полностью себя и свою семью.
«Небольшой продуктовый павильон на окраине города. Я давно заметил, что у этой самой маленькой блондинки есть некое обаяние при общении с людьми. Два кофе и круассаны на столе.
«Ты же не будешь вот так вот всю жизнь работать продавцом? У тебя есть потенциал, я это чувствую, серьезно…
…Открытая газета с вакансиями на прилавке… Звонки и запись на собеседование.Увольнение и работа в сетевом магазине одежды продавцом-консультантом. На два месяца, через которые она стала лучшей.
…Утро в ее квартире…Сквозь сон чувствую прикосновение теплых ладошек…»Вставай, Соня, кофе уже остывает на столе…»
Мы едем с ней вместе по моему маршруту. У первого магазина отдаю ей папку в руки и обрисовываю задачу.
…Снова газета с вакансиями и собеседования. На этот раз на должность торгового представителя.
…Компания конкурент и первый ее день в должности торгового представителя.
…Примерно через год, ее руководитель признался, что взял ее лишь временно, пока торговый на данном районе в отпуске. Закрыл территорию. А потом просто бы ее уволил за…Ну придумал бы что нибудь.
.Но худенькая блондинка в балетках за три недели на районе сделала больше, чем торговый за целый год до нее. Ее оставили в штате. Через два месяца, вверенный ей район стал лучшим в Питере. Мы сложились и купили ей красненький автомобиль. Старенький, но он исправно колесил по городу. Ей отдали всех ключевых клиентов. А потом и всех оптовиков. Придуманы новые схемы «слива» продукции. Менее чем через год с головного офиса компании из совершенно другого города пришел здоровенный золотой кубок. Команда, в которой работала маленькая блондинка, стала лучшей. В России. Но кубок был вручен именно ей и так и стоял у нас в комнате до самого нашего развода…
Работала ли она по стандартам компании? Мне кажется, она даже не подозревала о том, что они вообще существуют. Она была просто нацелена на результат. Продать больше и заработать самой как можно больше. И все…
Первым был уволен я — не по стандартам компании иметь торговому представителю невесту, работающую в компании-конкуренте. И не имело значения, что продажи выполнялись на 110%, не имело значения то, что мы жили в съемной квартире. Что через два месяца свадьба… Стандарты компании… Через несколько месяцев была уволена и она при смене руководства — не соответствуешь «стандартам компании»…
Так потихоньку и покидали различные компании «по собственному желанию» те, кто в эти самые «стандарты» так и не вписался. А кто пришел взамен? А как раз те, кто сразу принял новые правила игры. Те, кто на первое место ставил не продажи и хорошие отношения с клиентом, а старался лишь соответствовать стандартам, превращаясь в безликую серую массу торгопедов…
— «Добрый день, меня зовут Александр, я уже год как работаю с Вами и представляю Компанию, ведущего производителя вот этой самой хрени… У меня есть к Вам выгодное предложение.Только сегодня и только сейчас…»
Руководители компаний все прекрасно понимали, но с системой бороться бесполезно. Проще наплодить таких вот балванчиков и прикрыть себе зад…спину перед еще более вышестоящим руководством. «У меня все соответствует Стандартам». А заодно отчитаться об экономии бюджета Компании на зарплате тех самых, соответствующих стандартам. У них запросы совсем другие…
А планы продаж? Что с ними? Ведь это новое поколение продажников не могло так же активно бороться за место на полке для своей продукции?
А это уже не было важно… Дикая розница пала в борьбе с сетями и ее доля в общем объеме продаж стремительно падала. А продажи федеральных и локальных сетей росли в геометрической прогрессии и вскоре стали занимать более 80% объема продаж внутри компаний. Розница отошла на второй план и стала уже не так важна. Сколько там продается? Да какая разница! Сетями все равно закроем любые падения по ней…
Наступила эпоха сетей… Исчезла потребность в таком большом объеме именно активных и агрессивных продаж, как и специалистов в них. Зарплаты упали в разы — раз нет специалистов, зачем платить больше?
Рынок труда внутри Компаний перераспределился… Им были нужны специалисты, но уже немного в другой работе. Компании подсели на «Иглу Сетей». Но об этом в следующий раз…
Лучший автомобиль для торгового представителя
В большинстве предлагаемых вакансий торгового представителя на рынке труда, одним из основных требований к кандидату является наличие личного автомобиля. Не всегда организация может себе позволить приобрести собственный автопарк для торговых представителей.
Конечно свой автомобиль жалко: и дороги в России не самые лучшие
и километражи приходится наматывать немалые, и бензин сейчас дорогой, и запчасти недешёвые. Но если посмотреть далеко в перспективу, если вы устроились на хорошую работу, то в скором времени все затраты на автомобиль у вас будут перекрыты зарплатой, амортизацией за использование автомобиля, и деньгами которые вам выдают на бензин.
Одним из основных плюсов использования своего автомобиля является отсутствие слежки за вами, так же вам не нужно вставать с восходом солнца и идти к вашему работодателю забирать машину, проходить мед. освидетельствование, а вечером после работы ехать сдавать ее обратно. Хотя у каждой организации свои порядки, но если вы работаете на служебном автомобиле и спрос соответственно с вас будет больше.
Но у работы где предоставляют служебный транспорт все же есть свои плюсы, и они бесспорно перевешивают работу в компании где нужно использовать личный автомобиль. Тут и ремонт автомобиля и его заправка, и техническое обслуживание в большинстве компаний ложится на плечи работодателей, и не нужно думать о том что нужно завтра масло поменять, и шаровую с ГРМ пора бы прикупить.
Но все же хотелось бы дать совет тем кто хочет устроиться на работу торговым представителем на личном автомобиле обязательным условием должно быть предоставление работодателем компенсации ГСМ и оплата амортизации вашего автомобиля.
Записки торгового представителя. Часть 5 — «Как я пытался работать сам на себя…»
…Очень много лет назад, когда я был еще совсем молодым пареньком, я пришел работать в компанию «ВБД — Напитки». В тот самый год эта компания решила радикально изменить свою политику. Начиная с начала 90-х, основное направление компании — молочные продукты. Выпускаемые этой компанией различные воды и линейка соков всегда оставались в тени основного продукта. И в какой то момент компания сменила фактически всех, кто связан с продажей напитков и с нуля набрала тех людей, кто сможет вывести в лидеры всю эту продукцию. Взамен компания предложила те условия, от которых мне, как торговому, просто невозможно было отказаться. Примерно за 3-4 месяца весь штат отдела продаж обновился, от руководителей до мерчендайзеров.
И спустя несколько лет эта отличная команда вывела компанию в лидеры продаж по стране, задача была полностью выполнена.
И именно в тот самый момент, в самом начале сложного и долгого пути, в эту команду попал и я на должность торгового представителя по той самой дикой рознице. Приехав в компанию на собеседование на стареньком Опеле Вектра А 1992 года Вектра А я вскоре пересел на служебную новенькую Ладу 2114 серебристого цвета. Задача нам, как работникам отдела продаж, была поставлена очень простая и лаконичная. «Максимум клиентов, максимум представленности, максимум продаж.» Другой вариант мы все понимали на примере предыдущей команды, за которой мы все в случае провала могли последовать. И ребята просто вгрызались в территорию и боролись за каждого клиента.
Но жизнь интересная штука… В какой то день я приехал небольшому магазину…И моя жизнь резко свернула с привычных рельс и пошла совершенно в другую сторону. Об этом я написал как то раз рассказ:
знакомство с будущей женой
Моя беззаботная холостяцкая жизнь круто изменилась и вдруг в ней появилась веселая маленькая блондинка.
Прошло еще немного времени с момента нашей встречи и маленькая блондинка ушла с того самого магазина и стала сотрудницей отдела продаж прямого конкурента компании ВБД — Холдинга Лебедянский. Немножко об этой истории и как вообще это произошло и что будет из-за этого дальше я упоминал одном из «рассказов торгового». Тем жарким летом старт карьеры обаятельной и жизнерадостной блондинки был столь успешен, что ей вскоре доверили всех ключевых и оптовых клиентов. А мы купили ей красненький автомобиль, на котором она лихо рассекала по Питеру.
…Прошло немногим больше двух лет, как я впервые пришел в эту компанию. За эти годы продажи компании стремительно выросли, значительно увеличилась линейка продукции. Новая команда компанию не подвела и полностью оправдала возложенные надежды. В ответ компания обеспечивала как и профессиональный рост сотрудников, так и карьерный. За который собственно иногда и происходила крысиная офисная возня.
.»Иной раз можно стать выше, вырыв другому яму». Именно этой поговорке решил следовать один из сотрудников компании и явился с докладом к самому большому босу. На самый верх. В котором он рассказал о вопиющей несправедливости, творящейся в компании. Один из торговых такой благочестивой компании имеет невесту — сотрудницу отдела продаж конкурента. И, о Боже! Наверняка она, самым коварным способом (18+), выпытывает у него коммерческие секреты. В главе компании сидели серьезные люди, без чувства юмора, которые дали лаконичный ответ — уволить.
«.Первое апреля. Раннее утро и я, как обычно, приехал на собрание в наш офис. Ко мне подошел мой начальник, очень хороший человек и просто уже друг. Помолчал, собрался с мыслями.
— Антон, мне сказали тебя уволить… Нет даты, ты можешь сам выбрать любой день в разумных пределах. Но в этой компании ты уже работать не будешь.
— Хорошая шутка! Но не смешная — сказал я, помня сегодняшнее число.
-К сожалению это не шутка…
-Но как так? Я всегда выполнял все планы. У меня скоро свадьба, ты свидетель на этой свадьбе!
У меня нет машины — я не могу вот так сходу устроиться в любую другую компанию на аналогичную должность. Я наконец снимаю квартиру, …свадьба опять же вот-вот… Как так то…
Долгое молчание…
-Антох… У нас сейчас два варианта развития событий. И ты можешь выбрать любой. Уйти самому. Но ты можешь отказаться и тогда мы уйдем вдвоем. Как будет по твоему лучше? Это система, с ней нет смысла бороться…»
Мой уход из ВБД
В тот момент я очень сильно разочаровался в работе в отделе продаж да и в принципе в работе на кого либо. И родилась идея открыть магазин. Обычный розничный магазин, поскольку мы оба уже полностью были в этой теме, работая в этой отрасли далеко не первый год. Теща взяла кредит на 200 тысяч и присоединилась к этой идее, выступая основным спонсором. Точнее единственным, так как кроме этих 200 тыс. больше не было ничего. Ни денег, ни машины. С учетом того, что с будущей женой я жил на окраине города и до ближайшей станции метро идти пешкодральником с утра и до обеда, вопрос машины встал крайне остро. В рассрочку под честное слово у подруги моей жены был взят VW Golf 2 далекого 1989 года в полном заводском стоке и в практически максимальной комплектации: Гольф 2
По осени оборот магазина уже позволял взять продавцов, а не стоять с 7.00 до 23.00 у кассы. Магазин стал более автономным, уже есть кому и открыть магазин с утра и вечером его закрыть. Кредит был полностью выплачен, а теща уже регистрировала ООО вместо ИП, чтобы можно было открывать вино-водочный отдел, площади магазина это позволяли. В магазин ежедневно в среднем приезжали около десятка Газелек с заказами и их нужно было и разгружать, принимать и выставлять в наши полтора десятка холодильников и объемные полки. Чем я и стал заниматься, выполняя одновременно роль и грузчика, сменного продавца, бухгалтера и администратора.
С наступлением зимы я ушел из магазина и больше там не работал. В нем осталась жена, теща и три продавца. А я же стал сотрудником одного из крупнейших в России хлебозаводов, где отработал на разных должностях и отделах целых четыре года. От торгового представителя по рознице до регионального менеджера. Плюс ко всему именно тогда я стал заниматься перепродажей автомобилей. Я с женой переехал в более просторную и комфортную по своему расположению квартиру. Магазин немного уменьшил обороты, все же с разных концов поджимали сети. Но он, работая практически в автономном режиме, давал небольшую, но стабильную прибыль. А я катался по району на своем Гольфе и тоннами продавал булочки и батоны. И у меня именно в то время родилась еще одна идея…
В 2012 году я развелся. Почему и как — останется навсегда не написанной страницей. Я перестал заниматься перепродажей тачек. Я перестал выходить на работу. Стал бухать и скатываться по нарастающей вниз. И единственное, почему я был не уволен — это то, что в руководстве этой компании работают Люди. Именно так, с большой буквы. Я их помню и буду помнить. Именно с их пинка и моральной поддержки я начал все с начала.
Я начал снова взгрызаться в свой район и бороться за каждого клиента. В моем дворе вновь появились тачки на прокачку и дальнейшую перепродажу. И у меня появилась реальная возможность и средства реализовать свою давнюю идею.
…Свой собственный хлебобулочно-кондитерский магазин. Работая на крупнейшем хлебозаводе в стране я и успел полюбить сам по себе эту всю продукцию и понять очень многие тонкости в ее продаже. Мои непосредственные руководители сказали очень просто — «Мы всегда поможем!».
.В пригороде был с советских времен некий небольшой по меркам Петербурга хлебокомбинат. Который как и многие заводы имел собственную сеть магазинов по продаже хлеба. Но настал кризис, наступили времена сетей и завод попросту стал банкротом, а часть магазинов была продана частным лицам. Я понимал, что реализовать задуманное вот так сходу не получится. По своему виду на бизнесмена я явно не тянул. :)))
И в один из слякотных пасмурных дней владельца одного из таких магазинов поверг в психологический ступор некий скромный паренек. В двух словах он объяснил, что данным магазином заинтересовался вот тот самый большущий хлебозавод и хочет здесь иметь свой фирменный магазин. Парень к моменту визита прекрасно знал оборот магазина и его выхлоп по прибыли. И знал ту цифру, которую нужно было назвать. И владелец магазина тоже все прекрасно знал и умел считать. Но смущал скромный паренек на старом Опеле и вся эта история с фирменным магазином. Что за хрень? И была назначена встреча на другой день, для более детального и предметного разговора.
…В назначенный день и время к магазину вместе с пареньком приехали ну очень серьезные люди из руководства того самого завода и стало понятно, что никто и никак здесь не шутит. Договор был подписан меньше чем через час.Но к удивлению «фирменный» хлебный магазин вдруг стал ИП с фамилией «того самого» паренька, заключил договора с десятками различных хлебозаводов и местных пекарень и стал наращивать обороты.
Мечта отчасти сбылась…
…А в это время на другом конце Петербурга во двор большого многоэтажного дома заехала темная Пузотерка. Тихонько припарковалась на свое обычное место у подъезда. Где то рядом в том же дворе стоял старенький Логан, но юная красивая девушка, неспешно вышедшая из модного купе, не обратила на него никакого внимания. Она не знала, что этот потертый временем Логан в следующем году станет невольным катализатором перемен в ее жизни. И встречи. Именно из-за нее этот хлебный магазин в следующем году уйдет обратно к старому владельцу. На этот магазин просто не останется ни времени, ни сил. Она будет важнее. И еще она не знала, что в том году станет мамой Маленького Ржуни…
Но это уже другая история…
Какую машину выбрать для работы торговым представителем?
Расход бензина 7л на 100км. Для таких габаритов это очень и очень не много.
С минимальным расходом количеством топлива, если товара не очень много возить то желательно ещё и не габаритную.
Кризис затрагивает только низшие и средние классы населения. Для них уменьшается количество рабочих мест, создается искуственный ажиотаж благодаря СМИ и управляющим органам, и срезаются зарплаты или же курс национальной валюты падает, из-за чего людям приходится все больше и больше работать и конкурировать за более-менее достойный уровень жизни.
А богатые продолжают богатеть. Это происходит потому, что:
То есть богатеющие в кризис люди явно честно не живут.
А теперь еще один ответ (мой) на мой же вопрос. А можно ли в кризис и самому двигаться вверх по лестнице достатка, при этом не ступая по головам других?
Можно. К примеру, если в стране начинается кризис, можно направить свои силы на заработках за границей. Как реально, так и через сеть Интернет. Мир предоставляет много щелей и лазеек для думающих людей.
Главное не сидеть сложа руки, уметь прогнозировать и анализировать. Удачи!
