Малый бизнес на малотоннажнике. Владелец «Газели» рассказал об окупаемости старых и новых машин 09:33, 18 июня 2021 Версия для печати
Малый бизнес в грузоперевозках стал менее рентабельным, но на своём малотоннажнике ещё можно заработать. Об экономике владения маленькими грузовиками рассказал газелист с 16-летним опытом Игорь Качанюк.
Существует расхожее мнение: время малого бизнеса в грузоперевозках прошло, сейчас в этой сфере уже нельзя зарабатывать как раньше. С этим я согласен: в начале нулевых бизнес был похож на пустое поле, на котором можно было рубить хорошие деньги, а сегодня выигрывают только те, кто хитрее, кто как-то крутится.
Я привык полагаться на математику и считать свои деньги, определять, выгодна мне работа или нет. Посчитаем: стоит ли сегодня покупать малотоннажник?
Возьмём б/у «Газель» в более-менее приличном состоянии в пределах 500 тысяч рублей – по-моему, нормальная цена для путёвой машины, на которой можно ездить и работать. Понятно, что будут периодические поломки, которые придётся устранять.
Рассмотрим и второй вариант: у вас нет машины, и вы хотите устроиться водителем. Посчитаем оба варианта по московским ценам – вы можете поменять цифры в зависимости от своего региона, формула останется той же самой.
В Москве водителю платят в среднем 45 тысяч рублей. Естественно, на проезд до работы и какие-то другие расходы вы тратите около пятёрки. Получается 40 тысяч чистыми в месяц или, если немного округлить, 500 тысяч в год. При этом вы ничего не вкладываете, кроме, конечно, своего труда.
Теперь рассмотрим покупку машины. Кроме своего труда придётся вложить еще и деньги. Если вы будете зарабатывать те же самые 50 тысяч чистыми в месяц (после вычета трат на ГСМ и ТО, но без учёта амортизации), то, конечно, останетесь в убытке: в таком случае лучше идти работать на дядю. Смысла так работать нет: вы вкладываете деньги, но машина стареет, рано или поздно она потребует серьёзного, дорогостоящего ремонта.
Если вы зарабатываете 100 тысяч рублей чистыми (или около 130 грязными), то это хоть и сомнительный, но всё-таки вариант. Тут многое зависит от состояния машины. Если она периодически будет требовать недорогого ремонта, то 100 тысяч – это уже что-то. Если вам такой машины хватит на год, то за год вы получите 1,2 млн рублей. Вычтем зарплату, которую вы получили бы, работая на дядю и стоимость машины: у вас останется 200 тысяч рублей – и машина, которая, возможно, подешевела, но всё равно стоит свои 400-450 тысяч рублей.
Вы уже в плюсе: отработали возможную зарплату в компании, потраченные на машину деньги и в будущем можете увеличивать свой доход. Если у вас есть работа на 130 тысяч грязными, то такой вариант можно рассматривать.
Если рассматривать машины дороже (новые «Газели» либо иномарки), процесс растягивается. Увеличивается стоимость возможного ремонта – вместе с ней вырастут и ваши расходы. А тариф чаще всего не привязан к марке машины: ставка за перевозку зависит от объёма кузова и грузоподъёмности.
Если вы опытный водитель и вам хочется, чтобы в салоне было удобнее, если вам важны комфорт и скорость («Газели» едут 70-90, а иномарки могут 120-130) – и, самое главное, если у вас есть деньги – вы можете взять иномарку. Вы будете получать больше удовольствия от работы чем я или любой другой газелист. Но начинать с этого не стоит: «Газель» более ходовая машина, её легче купить и, если ничего не выйдет, продать, вернуть хотя бы то, что вложил.
Зарплата «грязными» 100-120 тысяч в принципе нормальна. Машина за 500 тысяч будет отбиваться год, а за 1,5-1,6 миллиона – два или три года. Новая машина проедет дольше, но все знают, что как только новая машина выезжает из салона, она теряет 10% стоимости. А если вы отъездите год, то продадите её дешевле на 30-40%. Эту потерю нужно учитывать: отбив новую машину за условных три года, вы потеряете около 500 тысяч рублей, продавая её.
Если заработки больше (например, в районе 200 тысяч в месяц), процесс ускоряется. Б/у машина отрабатывается уже не за год, а за 6-8 месяцев.
Некоторые говорят, что зарабатывают 300 тысяч в месяц: выходит, что отбить машину они смогут за 2-3 месяца. Но такие заработки – под жирным знаком вопроса. Я в это не верю, потому что уже 16 лет занимаюсь перевозками…
Бывает, что я получаю 14 тысяч за день – а бывает, что и три тысячи. Мой примерный доход – 180-210 тысяч в месяц: из него следует вычесть около 30 тысяч рублей на горючее, деньги на ТО и амортизацию. Придёт время, и мне надо будет что-то восстанавливать. А кто-то говорит, что зарабатывает 300 и даже больше – не верю. Хотя может быть всякое.
Сколько можно заработать на ГАЗели? Тарифы на перевозки и комментарии бывалого водителя 17:14, 30 декабря 2020 Версия для печати
Можно ли начать своё дело в грузоперевозках, купив российский малотоннажник? Сколько денег приносит владельцу грузовая ГАЗель?
Российские малотоннажники стали для многих предпринимателей входным билетом в мир грузоперевозок. Это неудивительно: ГАЗель является одним из самых доступных коммерческих автомобилей в России. Надежные и неприхотливые машины перевозят грузы в больших городах, а иногда используются и в межрегиональных перевозках.
Сколько можно зарабатывать на своей ГАЗели и каков усреднённый ежемесячный доход газелиста-частника? Ответить на этот вопрос, не вдаваясь в подробности, невозможно. Всё зависит от множества условий: технического состояния автомобиля, наличия дополнительного оборудования (рефрижератор, гидроборт и т.д.), необходимости выплачивать лизинг или кредит.
Но самый главный фактор, от которого зависит доходность газелиста-частника – наличие работы, прибыльных заказов с хорошими ставками.
А будут у перевозчика хорошие заказы или нет – это зависит в первую очередь от самого перевозчика, от его умения искать выгодные предложения, возможности оперативно на них реагировать и находить общий язык с диспетчерами и грузовладельцами.
Ставки на перевозки: лучше меньше, да лучше
Автор YouTube-канала «Перевозчик РФ», владелец «Валдая» Олег рассказал нам, что ставки на перевозку одного и того же груза по одному и тому же маршруту могут очень сильно отличаться.
— Кто-то ездит по 15 рублей за километр, а кто-то по 30. Всё зависит от обстоятельств, в которых находятся люди! – утверждает перевозчик.
Если владелец малотоннажника приобрел машину в лизинг, ему необходимо ежемесячно выплачивать фиксированную сумму банку: из-за этого он ограничен в возможностях выбора заказов. Он берет груз по низкой ставке и работает с соответствующей маржинальностью, лишь бы хоть что-то заработать. Таких водителей в профессиональной среде называют «дармовозами». Выражение грубое, но перевозчиков, которые его используют, можно понять: демпингуя, их коллеги обрушивают общий уровень ставок.
Пригодится знание географии
Ставки на перевозки очень сильно зависят от географии самих грузоперевозок. В крупных городах тарифы формируются по своим законам: заказы здесь выполняются день-в-день или на следующий день, «обраток» не бывает, а работу усложняют пробки. Поэтому ставка в 100 рублей за километр – привычное дело, и среди газелистов она не считается сверхъестественной, ведь в неё заложен обратный порожний пробег и время, в течение которого машина может стоять в заторах. Часто владельцы газелей требуют оплаты не за километраж, а за потраченное время (при этом не забывают взять деньги за подачу машины). В Нижнем Новгороде час может стоить около 500 рублей, а в Санкт-Петербурге или Москве до 1000.
В межрегиональных грузоперевозках ставка напрямую зависит от баланса спроса и предложения в местах загрузки выгрузки.
К примеру, в Белгородской области промышленных предприятий сравнительно немного. Немного здесь и грузов, поэтому ставки на перевозку груза в Москву на ГАЗели будут варьироваться в диапазоне 15-18 рублей за километр. В Москве грузов гораздо больше, поэтому обратно ГАЗель можно загрузить приблизительно за полторы ставки (т.е. 22,5-24 рубля за километр).
В Волгоградской области предприятий также немного, но ГАЗель из Белгорода поедет туда по высокой ставке в 35 рублей за километр. Люди понимают, что найти хорошую «обратку» из Волгоградской области в Белгородскую практически невозможно, и закладывают в тариф обратный порожний пробег.
Чтобы зарабатывать на ГАЗели, необходимо знать такие нюансы и понимать механику ценообразования.
Водитель водителю рознь
Наш собеседник отмечает, что заработок водителя, занимающегося перевозками на своей ГАЗели, напрямую зависит от него самого, от его желания работать и умения искать загрузки.
Чтобы вовремя забирать заказы с выгодными ставками, необходимо быть готовым отправиться в рейс. Хорошее предложение может поступить в неожиданное время, например, вечером выходного дня. Недавно Олег обнаружил заказ на перевозку груза из Белгорода в Москву за 21 тысячу рублей (около 31 рубля за километр) – дело было в шесть часов вечера воскресенья. Он тут же связался с тем, кто разместил заказ. Произошел такой диалог:
— Груз актуален?
— Да. А вы трезвы?
— Да.
— Машину подадите в течение часа?
— Подам.
— Приезжайте, ждём!
Иными словами, дождаться хорошей ставки – полдела. Нужно быть готовым к тому, чтобы забрать её.
Сколько зарабатывают газелисты в месяц?
Вот мы и подобрались к ответу на самый главный вопрос. Очевидно, что о какой-то конкретной сумме заработка говорить не приходится: как мы уже убедились, на своей машине можно зарабатывать очень по-разному, при этом время, потраченное на работу далеко не всегда пропорционально доходу автовладельца.
— В среднем ГАЗель в руках нормального водителя, который может выполнять роль логиста и занимается поиском грузов, может зарабатывать 80-120 тысяч в месяц,
– рассуждает Олег. – Я говорю о работе на межгороде, в средней полосе России, причем о работе без фанатизма.
Перевозчик утверждает: еще больше можно заработать на своём ГАЗоне – до 200 тысяч рублей в месяц. Но это уже другой класс автомобилей – среднетоннажный грузовик. Стоит он дороже, а топлива расходует больше.
Сам же Олег ездит на своём «Валдае». Он рассказал нам, сколько денег удалось заработать за последнюю неделю.
— В прошлую пятницу я выехал из Белгорода в Рязань за 22 тысячи рублей. Ставка хорошая, нашёл я её на АТИ. С Рязани до Балашихи доехал за 5 тысяч, из Балашихи поехал в Воронеж за 14. С Воронежа поехал на Белгород за 6 тысяч, в Белгороде меня ждала загрузка от постоянного клиента обратно в Воронеж за 10 тысяч. И теперь я еду обратно за 6500. Итого – 63 500 рублей, на топливо из них ушло тысяч 15. Получается около 48 500 рублей за неделю.
Почему я поехал из Воронежа в Белгород за 6 тысяч рублей? Потому что в Белгороде меня ждал постоянный груз за десятку. Из таких мелочей и состоит логистика, так я и работаю.
Кому платят больше?
Можно ли заработать больше на своей газели? Можно, если возить температурные грузы. Работы для малотоннажных рефрижераторов на рынке хватает: летом они возят заморозку, а зимой – товары, которым необходима плюсовая температура. Ставки на такие грузы несколько выше, но и рефрижераторное оборудование стоит денег, а на плечи работающего водителя ложится ответственность за его исправность.
Олег отмечает, что иногда без работы остаются и рефрижераторы. Тогда им приходится грузить в кузов самые обычные грузы и возить их по стандартным ставкам. Иными словами, универсальным способом увеличить доходность покупка газели с рефрижераторной установкой не является, хотя для кого-то эта идея действительно может оказаться полезной.
Расчет окупаемости автомобиля газель
Разговоры на общие автомобильные темы всех участников форумов
Сообщения: 4182 Зарегистрирован: 20 июн 2011, 00:00 :
Награды: 1
| Рейтинг: 12 806 |  |
| Репутация: +43 |  |
Благодарил (а): 122 раза Поблагодарили: 86 раз
Как рассчитать рентабельность работы «Газели»?
Сообщение NEPTUN » 15 ноя 2011, 23:32
Сообщения: 518 Зарегистрирован: 11 ноя 2011, 00:00 Стаж: 1987
| Рейтинг: 671 | |
| Репутация: +1 | |
Поблагодарили: 1 раз
Сообщение pusk2102 » 15 ноя 2011, 23:37
Сообщения: 4182 Зарегистрирован: 20 июн 2011, 00:00 :
Награды: 1
| Рейтинг: 12 806 | |
| Репутация: +43 | |
Благодарил (а): 122 раза Поблагодарили: 86 раз
Сообщение NEPTUN » 15 ноя 2011, 23:39
Сообщения: 518 Зарегистрирован: 11 ноя 2011, 00:00 Стаж: 1987
| Рейтинг: 671 | |
| Репутация: +1 | |
Поблагодарили: 1 раз
Сообщение pusk2102 » 15 ноя 2011, 23:46
Отогреем и заведем легковые и грузовые автомобили в любой мороз. Круглосуточно
Сообщения: 4997 Зарегистрирован: 11 апр 2010, 00:00 :
Награды: 2
| Рейтинг: 24 266 | |
| Репутация: +43 | |
Благодарил (а): 77 раз Поблагодарили: 259 раз
Сообщение 29 » 15 ноя 2011, 23:47
З = Дневная З/П водителя + Дневная норма топлива + Дневная амортизация + Дневная цена ТО (Масло/Ремешки/Свечи и т.п.) + Износ резины + Страховка в день + Прохождение ТО в день + Налог Транспортный в день + Налог на имущество юр.лиц в день.
П = То, сколько вы максимально заработаете за день
Рентабельность в % = П/З*100%
Ну это самый элементарный и убогий метод.
Что бы рассчитать аммортизацию, посмотри инфу в интернете.
Что бы цену ТО в день посчитать, посчитайте примерный пробег за год и какие расходники за этот пробег вы поменяете. Сумму разделите на кол-во дней.
Сообщения: 518 Зарегистрирован: 11 ноя 2011, 00:00 Стаж: 1987
| Рейтинг: 671 | |
| Репутация: +1 | |
Поблагодарили: 1 раз
Сообщение pusk2102 » 16 ноя 2011, 00:10
Отогреем и заведем легковые и грузовые автомобили в любой мороз. Круглосуточно
Сообщения: 4182 Зарегистрирован: 20 июн 2011, 00:00 :
Награды: 1
| Рейтинг: 12 806 | |
| Репутация: +43 | |
Благодарил (а): 122 раза Поблагодарили: 86 раз
Сообщение NEPTUN » 16 ноя 2011, 00:12
Добавлено спустя 2 минуты 21 секунду:
Сообщения: 4997 Зарегистрирован: 11 апр 2010, 00:00 :
Награды: 2
| Рейтинг: 24 266 | |
| Репутация: +43 | |
Благодарил (а): 77 раз Поблагодарили: 259 раз
Сообщение 29 » 16 ноя 2011, 00:23
Сам он работал в свое время экспедитором и ЗП у него выходила порядка от 15т.р. и до 25т.р., а то и 30т.р. Но это с учетом того что ему не западло было и коробки иногда самому пойти потаскать, и за руль сесть и т.п. Совместительство в общем.
При достаточной клиентской базе и работе «на себя», по его подсчетам выходило что в месяц он может набирать до 80-90т.р. грязными. Это при учете сто он сам мотается за рулем и сам себе хозяин.
Советую узнать спрос на эти услуги у детских садов и школ. Туда кисломолочка регулярно требуется и платят они нормально. Им это гораздо дешевле чем на балансе содержать свою машину хоть как.
Сообщения: 3717 Зарегистрирован: 12 июн 2007, 00:00 Откуда: БОМЖ Стаж: 2006 Авто: МВ С200 и QX56 :
Награды: 4
| Рейтинг: 23 967 | |
| Репутация: +45 | |
Благодарил (а): 167 раз Поблагодарили: 315 раз
Сообщение Kikozzz » 16 ноя 2011, 00:24
Сообщения: 518 Зарегистрирован: 11 ноя 2011, 00:00 Стаж: 1987
| Рейтинг: 671 | |
| Репутация: +1 | |
Поблагодарили: 1 раз
Сообщение pusk2102 » 16 ноя 2011, 00:30
Советую узнать спрос на эти услуги у детских садов и школ. Туда кисломолочка регулярно требуется и платят они нормально. Им это гораздо дешевле чем на балансе содержать свою машину хоть как.
Доберман не прав, это муниципалы. Они денег сами не платят. Платит отправитель.
Цена ГАЗели в месяц с водителем по городу 40-50 тр, все включено.
Попробуй прозвонись туда где требуется на постоянку подобная машина, ценник и условия сам услышишь
Отогреем и заведем легковые и грузовые автомобили в любой мороз. Круглосуточно
Сообщения: 4997 Зарегистрирован: 11 апр 2010, 00:00 :
Награды: 2
| Рейтинг: 24 266 | |
| Репутация: +43 | |
Благодарил (а): 77 раз Поблагодарили: 259 раз
Сообщение 29 » 16 ноя 2011, 00:32
Добавлено спустя 3 минуты 19 секунд:
Сообщения: 518 Зарегистрирован: 11 ноя 2011, 00:00 Стаж: 1987
| Рейтинг: 671 | |
| Репутация: +1 | |
Поблагодарили: 1 раз
Сообщение pusk2102 » 16 ноя 2011, 00:45
Отогреем и заведем легковые и грузовые автомобили в любой мороз. Круглосуточно
Сообщения: 658 Зарегистрирован: 18 окт 2010, 00:00 Откуда: Тюмень Стаж: 2001 Авто: Чувствительное
| Рейтинг: 708 | |
| Репутация: 0 | |
Благодарил (а): 1 раз
Сообщение Дядька72 » 16 ноя 2011, 09:19
Сообщения: 4182 Зарегистрирован: 20 июн 2011, 00:00 :
Награды: 1
| Рейтинг: 12 806 | |
| Репутация: +43 | |
Благодарил (а): 122 раза Поблагодарили: 86 раз
Сообщение NEPTUN » 16 ноя 2011, 21:05
Мда. почитаешь, весь энтузиазм пропадает. Тогда коронный вопрос: но ведь другие как-то работают. Причем не сами за рулем, а с наемным водителем.
Добавлено спустя 10 минут 39 секунд:
В моем случае арифметика такова: 2400 х 21 (день) = 50400. Это при условии, что в день будет не две, а одна ходка. 50400-25000 (з/п) = 25400. 25400-10400 (ГСМ) = 15000
Затем
Сообщения: 80 Зарегистрирован: 27 янв 2010, 00:00 Стаж: в/у 2008г. Авто: Kia Spectra
| Рейтинг: 233 | |
| Репутация: +1 | |
Поблагодарили: 1 раз
Сообщение Ваsилий » 16 ноя 2011, 22:15
NEPTUN
Тогда коронный вопрос: но ведь другие как-то работают.
ты сам и ответил:
а может выгоднее самому баранку крутить? Все что заработал-твое. И за машину можно не переживать.
А если другие и работают то у них штат 1 газелькой не ограничивается и таких мало.
Сообщения: 173 Зарегистрирован: 25 июл 2009, 00:00 Откуда: Тюмень Стаж: 1992 :
Награды: 1
| Рейтинг: 473 | |
| Репутация: +2 | |
Поблагодарили: 2 раза
Сообщение mdima » 16 ноя 2011, 22:43
