Креативная реклама страховщиков
Начну с шокирующей рекламы страхования жизни «Зеркало без изображения». Слоган: «Ты не знаешь когда тебя не станет. » Лично меня этот ситуационный постер заставил задуматься не только о страховке.
Как и этот плакатик от компании «Life Insurance Australia».
Интересная реклама американского страховщика «Allstate». Настоящий автомобиль подвесили на многоэтажной парковке в Чикаго. «Are you in good hands?» Привлекает внимание. Правда?
Тоже достаточно креативный и масштабный способ заставить автовладельцев и рассчитать каско на свой автомобиль и выбрать краску для ремонта.
Реклама мексиканского автокаско от «Seguros».
А вот так страховая компания «Paсifico» из Перу рекламирует свои услуги страхования грузоперевозок.
Образный и яркий рекламный плакат от «Allianz». Реклама страхования жилья, если кто не понял. 😉
Неплохой постер от «ETB» на туже тему.
Прагматично-креативный постер, рекламирующий страхование от пожара.
ОСАГО хоть и является обязательным видом страхования, однако страховщики и рекламщики и этот страховой сегмент не обошли своим вниманием.
А вот ЭТО несколько лет назад устроили страховщики и рекламщики в центре Милана. Качественная и масштабная реклама страховых услуг. На мой взгляд, это одна из самых запоминающихся акций всех времён и народов.
Рекламные компании отечественных страховщиков пока уступают западным. Такое обещание рассчитать каско по минимальной цене, думаю, многим придётся не до душе. Уж очень двусмысленно и вульгарно всё выглядит.
Этот отечественный плакат мне кажется неплохим. Но едва ли сподвигнет многих купить с полисом ОСАГО сразу и каско. Цены на «доброволочку» в России сейчас совсем не смешные.
Реклама страховой компании только для женщин. Ну не хотят на Западе страховать мужчин. 😉 Надпись на плакате: «Парень + вечер в офисе + копир».
Еще одна неплохая реклама автокаско. «Даже с лучшими автомобилями иногда случаются неприятности».
Интересный принт той же тематики. Ходя, думаю, не всем понятный.
Не слишком креативно, но мило.
Тоже мило, тоже привлекает внимание. Но смысла рекламы я так и не понял. Это страховая компания «Folksam». Шведы. Что с них взять. 😉
А вот моя самая любимая из всех рекламка страхования жизни и здоровья. Лично на меня подействовала на все 100%. Мужики поймут! 😉
Порадовала и эта. Тем более, что наша, родная.
Как и эта новозеландская. Оказывается в Новой Зеландии рекламируют даже страхование сельхозугодий.
Вот эта реклама страхования недвижимости напомнила детство. Фильм про Кинг-Конга с древними спецэффектами.
А этот «постер» с рекламой автокаско напоминает, что вся наша жизнь – это ступени, по которым нам нужно непременно подняться.
Как найти клиентов страховому агенту по ОСАГО?
Главный вопрос для любого страхового агента – как найти клиентов? Именно от этого зависит эффективность работы и уровень заработка. Давайте разберемся, как начинающий страховой агент без наработанной базы может искать клиентов, а также какие способы поиска и привлечения будут наименее затратны.
Где искать клиентов на ОСАГО недорого?
У страхового брокера, только начинающего свою карьеру, нет возможности тратить большие средства на рекламу. Ему приходится искать альтернативу – способы продвинуть себя как специалиста с минимальными затратами или почти без них. Вот наиболее эффективные из таких способов:
Первый шаг начинающего брокера – рассказать о себе знакомым, друзьям и родным. ОСАГО необходимо абсолютно всем автовладельцам, поэтому среди вашего окружения наверняка найдутся те, кому нужна профессиональная помощь с подбором страховой компании и оформлением полиса.
Сотрудничество с ближайшим окружением сможет стать первым шагом для запуска «сарафанного радио»: если вас начнут рекомендовать, вопрос, где найти клиентов, постепенно отпадет сам собой.
Для того, чтобы о вас начали говорить и советовать ваши услуги, соблюдайте следующие правила:
Займитесь «холодными звонками». Страховой агент вполне может найти себе новых клиентов благодаря обзвону. Вот где можно найти базы телефонных номеров:
Зарегистрируйтесь на форумах, специализирующихся на страховании авто либо посвященных автотематике в целом. Это бесплатно, но может отнять довольно много времени. Не начинайте с предложения своих услуг сразу, сначала завоюйте свой статус эксперта комментариями «по делу» и даже бесплатными консультациями.
Мы подготовили перечень проверенных тематических форумов, на которых можно найти покупателей страховок – скачать список (pdf).
Продвижение страхования авто оффлайн. Попробуйте сочетать стандартные методы продвижения с продвижением в интернете. Среди самой недорогой оффлайн–рекламы: расклейка объявлений, объявления в газетах, распространение своих визиток.
Главная ваша задача – быть готовым к личному знакомству с потенциальным клиентом всегда, в любой момент. В кафе, в парикмахерской, на дружеской встрече имейте с собой визитки: кто знает, возможно, «горячий» контакт встретится вам именно там.
Как рекламировать свои услуги брокерам и агентам автострахования дорогими методами?
После того, как вы заработаете первые деньги на продаже ОСАГО, не торопитесь потратить их на личные нужды. Теперь можно вложить в в продвижение своих услуг часть средств. Что можно сделать на этом этапе:
Узнайте еще больше способов, как найти людей, чтобы продать им страховку ОСАГО из представленного ниже видео-ролика.
Найти и удержать: как вести клиентскую базу?
Найти первых клиентов на страхование – далеко не единственная задача, с которой вы столкнетесь. Как сделать так, чтобы клиент возвращался к вам снова и снова?
Вы можете выбрать подходящую партнерскую программу в сервисах из представленного списка – скачать (word).
Подсчитываем затраты
Итак, начать свой путь страхового агента вполне можно с минимальными затратами. Суммы будут существенно отличаться в зависимости от региона, но для примера мы рассмотрим затраты в Москве (скорее всего. в регионах будет дешевле):
Таким образом, для старта независимому агенту достаточно потратить менее 1000 рублей. Но это лишь в том случае, если вы готовы ждать и многое делать самостоятельно. Хотите стартовать быстрей и сразу же масштабировать продажу своих услуг? Тогда лучше иметь не менее 100 тысяч рублей на полноценное продвижение себя как специалиста онлайн.
Большой плюс работы независимым агентом по страхованию – полная свобода действий. Вы можете самостоятельно выбирать стратегию продвижения и распределять свои затраты. Лишь от вас зависит, как скоро вы придете к желаемому финансовому результату.
Независимо от выбора способа привлечения клиентов воспользуйтесь нашей бесплатной системой и получайте максимальный процент с каждого проданного полиса через виджет ОСАГО, который размещен ниже и уже готов к работе. Для регистрации и получения его исходного кода для установке у себя на сайте, оставьте заявку и доступы придут на вашу почту через несколько минут.
Если у вас еще есть вопросы, отправьте заявку и мы вас проконсультируем
Читайте также
Автострахование – обязательный пункт для каждого водителя. Без полиса ОСАГО можно долго платить штрафы сотрудниками
Система «Единый агент ОСАГО» – это программа, решающая проблему с доступностью полисов в некоторых регионах
Оформить ОСАГО себе Сегодня в любой профессии есть специальные программы, которые облегчают рабочий процесс. Автострахование
Чтобы застраховать свою машину, ежегодно автовладельцы вынуждены отдавать немалую сумму за полис. Поэтому актуален вопрос,
Привлекаем заявки на ОСАГО. Потратили более 760 тыс. рублей на таргет
Ну, привет. Такая же ситуация как во многих случаях. Рекомендация товарища, так как он не работает соц.сетями. Ниша: — страхование авто (ОСАГО, КАСКО).
Для начала обсудили сам проект, что нужно сделать, где есть франшизы и какого результата клиент хочется добиться в итоге. Услышав, что в своем родном городе он получает в среднем лиды по 50р, я чуть не «присел». Не знаю как мне, но это было супер крутой результат.
Но ложка в дегтя в бочке меда всегда найдется. Такой результат работает только в одном городе и только через 2GIS. В других городах 2GIS не всегда заходила и приводила недорогих заявок. В соц. сетях компания не рекламировалась и нужно были лиды для франзайчи партнера вообще в другом городе (Новосибирск). В данном городе просто была большая нехватка заявок.
С предисловием вроде все закончили. Теперь перейдем конкретно к проекту, а в будущем и проектам.
С точки зрения оформления я просто поменял обложку, все остальное уже было и я ничего не менял.
На будущее установил виджет «Лид-форма», но ее пока не использовал. А трафик вел с каруселей прямо на переписку с группой.
Первая не сработала, хотя на него больше всего рассчитывал.
Но более простая, знакомая автовладельцам фото пришлось по нраву.
Многие опять отпишутся: «Неужели еще «Ты из такого города» до сих пор работает?» — Да, определенно работает.
Первые затраты на рекламу:
И мы получаем 13 обращений в группу.
Итого в начале мы получили: 180 рублей за обращение. Это для клиента выходила очень дорого, но мы не расстраивались и параллельно подключали другие города к рекламе. С этим были большие проблемы. Пришлось добавить в описании наименование организации, скинуть гарантийное письмо и тогда уже только получить разрешение на рекламу. Это на заметку тем, кто хочет начать рекламу в ВК.
Следующий город, который попался под растерзание рекламой стал Альметьевск.
Здесь дела шли намного лучше. Уже в начале при потраченных 881 рублях мы получили 14 обращений и стоимость обращения нам обошлась в 62 рубля. Уже лучше, но хочу сразу учесть, что они получались без номеров телефона.
Походу Альметьевск вообще ездил без ОСАГО и не знали об этом. Пхахах.
Пикник, который пошел не по плану
Рекламный ролик “Пикник” от голландской страховой компании Centraal Beheer Insurance и агентство DDB Amsterdam, который иллюстрирует, чем может обернуться невнимательность.
Умный дом как сообщник воров
Ролик от Tribal DDB, снятый с расчетом на владельцев умных домов, не желающих страховать свое жилье.
Несчастная “умная жизнь”
Мать знает лучше
Сильный эмоциональный ролик от компании Thai Life под названием «Mother Knows Best» (“Мать знает лучше”), о мальчике, осуждающем мать за незнание современных технологий.
Жизнь после 50 только начинается
Ролик Welcome to Life After 50 («Добро пожаловать в жизнь после 50») от компании Sunlife, предлагающий услуги страхования жизни для пожилых людей.
Повзрослевшие дети
Реклама страховых услуг от Progressive под названием Parentamorphosis, которая иллюстрирует, как люди превращаются в своих родителей.
Новозеландские регбисты “устраняют риск”
Рекламный ролик страховой компании AIG под названием “Устранить риск”, в котором снялись игроки национальной сборной Новой Зеландии по регби.
Красивый ролик от AAA под названием Miles of Life подчеркивает, как услуги страхования улучшают жизнь своих клиентов.
Вместе с Geico ты получишь больше
Страховая компания Geico insurance решила наглядно показать преимущества пользования своими услугами используя метафору с мускулами.
Засыпающие плакаты
Ролик M & C Saatchi Abel об умном страховании автомобилей, рассказывающий о рекламных щитах с закрывающимися глазами.
Свой тренинговый центр за 55 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!
В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.
Сохранить наследие отца
Ролик о страховании от MassMutual, в котором рассказывается о владельце небольшого магазинчика и его дочери, которая пошла по стопам отца.
Люди-гробы
Общество автомобильного страхования Квебека устроило уличную акцию, нацеленную на то, чтобы водители внимательнее вели себя на дорогах.
Глупые способы умереть
Безумно успешная социальная реклама Dumb Ways to Die (“Глупые способы умереть”), а затем и игра от Metro trains из Мельбурна, персонажи которой были лицензированы для страховой компании Empire Life Insurance Co
Street Fighter
Рекламный ролик Street Fighter турецкой компании Anadolu Sigorta по мотивам известной игры, в котором на одном из игровых уровней игрок должен разбить машину за ограниченное время.
Когда прилетает кирпич
Реклама услуг автострахования от No Nonsense из Великобритании с непредвиденным концом.
В бой идут одни.
Реклама страховых услуг от RCA insurance commercial, которая без всяких оправданий и стеснения использует в рекламе образы полураздетых женщин.
Почему мы страхуем только женщин
Ролик So Backwards от страховой компании Women Insurance Brokers, которая страхует исключительно женщин.
Смерть на работе
Убедительная реклама от Workplace Safety Insurance Board о важности страхования от несчастных случаев на работе.
Быстрорастворимый офис
Одна из самых креативных реклам страхования ОСАГО от компании РЕСО-гарантия.
Нелепые страховые случаи
Подборка забавных страховых случаев от компании Liberty Mutual Insurance, реклама которой транслировалась в Америке во время Олимпийских игр 2012 года в Лондоне.
Все встает на свои места
Еще один пример рекламного ролика от Liberty Mutual Insurance, в котором инцидент на дороге заканчивается чудесным образом.
Неудачная парковка
Веселая реклама автострахования от Central Beheer, рассказывающая историю двух ребят, приехавших на фестиваль.
Когда страховой случай уже наступил
Забавная реклама страховой компании Nationwide, напоминающая нам о том, что мы не всегда можем знать, что страховой случай уже наступил.
Когда выбора нет
Реклама страховой компании Central Beheer на тему того, что безвыходные ситуации существуют всегда
Тест на внимательность
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Реклама и продвижение страховых услуг
Страхование относится к числу услуг пассивного спроса. Потребитель не знает или не задумывается об их приобретении. Для продажи страховых услуг требуется прикладывать значительные усилия. Развитие бизнеса становится возможным только при наличии продуманной маркетинговой стратегии.
Реклама страховых услуг выступает одним из важнейших инструментов для привлечения клиентов. Более-менее «теплых» клиентов поставляет канал SEO (поисковые системы). Сюда же можно отнести инструмент контекстной рекламы на поиске.
По статистике Яндекс Wordstat почти 2 000 000 потенциальных клиентов запрашивают сведения о страховках КАСКО и ОСАГО ежемесячно. И хотя данные цифры очень грязные и относятся не столько к поисковым сессиям, сколько к количеству показов рекламных блоков контекстной сети, трафик внушителен.
Маркетинг страховых услуг
Маркетинг страховых услуг вынужден учитывать специфику отрасли. Главная особенность страховых услуг заключается в том, что они не физические, при этом являются одновременно и финансовыми (происходит перераспределение ресурсов), и потребительскими (приобретаются для непроизводственного собственного потребления в виде компенсаций).
Бессмысленно объяснять про преимущества страхования людям, которые не желают приобретать данную услугу. Необходимо сделать страховое предложение доступным и понятным. Обычно проблема рекламы страховой компании кроется в слабой работе с целевой аудиторией.
Разработка рекламной кампании должна осуществляться в комплексе, не только объясняя людям преимущества, но и создавая «надежный» стратегический образ, которой в итоге и является объектом продажи.
Социальные сети и крауд, или Идем «в народ»
Реклама сферы страхования получила широкое развитие в соцсетях и на форумах, ведь страховщик – это опытный продавец, обладающий развитыми навыками общения. Маркетинговая стратегия страховой компании начинается с плана действий и управления репутацией (SERM). Люди ищут в Интернете информацию о надежности страховщика и качестве обслуживания, поэтому необходимо быть в центре внимания, отвечать на текущие вопросы, работать с негативными отзывами, оборачивая их себя на пользу.
В современном мире приобретает все большую популярность партизанский маркетинг, предполагающий рост продаж при минимальном вложении средств. При организации маркетинга страховых услуг учитываются пять факторов:
Планирование страхового маркетинга включает в себя:
Продвижение услуг страховых компаний
Самыми популярными направлениями являются:
Продвижение страховых услуг в сети базируется на организации работы сайта, раскрутке страниц в социальных сетях и использования ресурсов Интернета.
Сайт должен быть наполнен оригинальным контентом, отвечающим на актуальные вопросы страхования. Чем полнее и насыщеннее будет информация, тем больше вероятность, что пользователь превратится в реального клиента.
Раскрутка страховщика на примере ОСАГО/КАСКО
Контент должен быть регулярно обновляемым, живым. Чаще всего ищут ответ на вопрос о страховании автомобиля в формате КАСКО или ОСАГО. Поэтому можно на сайте размещать дополнительную информацию о выплате сумм по ДТП, списки мест для безопасной ночной парковки, примеры, как ускорить приезд ДПС в случаи аварии и т.п.
Важно составить перечень ключевых слов о страховании, используя их в заголовках и тексте. Рассказывать имеет смысл только то, что интересно людям, отвечает их чаяниям – такой формат блога оценивается поисковыми системами, помогая продвижению страховой компании.
Чем грамотнее подобраны поисковые запросы, тем чаще рекламное объявление или информация о страховых услугах всплывает у тех, кто ищет конкретную информацию в сети. Среднечастотный запрос «приобретение полиса» способно поднять продажи среди потенциальных покупателей, пришедших на сайт.
Если предложение выглядит нерекламным релевантным ответом, доверие к сайту возрастает. Все слова подбираются исходя из ниши на рынке услуг, возможностей страховщика, его бюджета, задач и целей компании.
Обязательна работа по оптимизации ресурса. Релевантный контент, улучшенное юзабилити, получение естественных ссылок на сайт – все это является необъемлемой частью раскрутки.
Контекстная реклама услуг страховщика
Контекстная реклама позволяет демонстрировать сайт или социальную группу по выбранным ключевым словам. Продвижение в этом случае осуществляется гораздо эффективнее, так как пользователи не воспринимают ее как рекламу в целом.
Настройка системы показа позволяет охватить заинтересованных пользователей, с максимальной выборкой «по запросу». Сюда же относится и медийно-контекстная баннерная реклама, показываемая строго по запросу в Яндексе.Директе.
SMM для страховых компаний
Социальные сети предоставляют широкий простор для продвижения страховщика. Ведение групп и страниц Вконтакте, Инстаграм, LinkedIn и Facebook с приглашением в группы и таргетированной рекламной компанией обеспечивает стабильность прироста подписчиков.
Растет узнаваемость страхового бренда, люди, относящиеся к целевой аудитории, подписываются на группы, начиная пользоваться страховыми предложениями. Необходимо соблюдать определенный перечень правил при размещении рекламных объявлений, чтобы не оказаться забаненным.
Баннерная реклама. Повышает узнаваемость бренда, закрепляет положительный образ страховщика. Размещается на профильных финансовых порталах и новостным сайтах, имеющих широкий охват аудитории, а также в социальных сетях.
Реклама услуг страховых компаний на форумах является частью комплексной раскрутки в сети. Обязателен постоянный мониторинг отзывов, с нейтрализацией отрицательных и подчеркиванием положительных. Это повышает лояльность имеющихся клиентов и обеспечивает приток новых.
